剧（jù）本对于宣传片来说，就（jiù）像是一（yī）篇草稿纸，一个框架，串联起影像、台词、音乐（lè）等宣传（chuán）片的各（gè）种元素，去演绎（yì）也（yě）好，去修改（gǎi）也好，一看就是一个（gè）框架。如果你还不（bú）够重（chóng）视，这里给大（dà）家举个例（lì）子，在抖音运营（yíng）中（zhōng）我们经（jīng）常会（huì）提到完播（bō）率、点（diǎn）赞（zàn）、评（píng）论'、转发等维度数据（jù），这些都是来自于（yú）抖音的算法机制，而我们做内容想要（yào）在算法机制下脱颖而出，就要学会（huì）设计（jì）脚本的每一秒内容，让每一秒的内容足够精致，并且有（yǒu）实际（jì）意义，如果我们在抖音运（yùn）营中经常提到的内容是（shì）完播率、点赞率、评论'、转（zhuǎn）发'等维度数（shù）据，那么我们做内容的时候，一定（dìng）要学会设计脚（jiǎo）本的每（měi）一秒内容（róng），让每一秒的内容都足够（gòu）精致，让每一秒的内（nèi）容都有实际意义（yì）。

宣传片（piàn）脚（jiǎo）本文案的写作有很多特殊性，需要宣传片创作者去挖掘，从文案（àn）到（dào）台词和（hé）对白（bái），从文字到（dào）口述，从视觉到听觉（jiào）。想要在海量的宣传片流量中突出重围，顺利（lì）抓住用户的眼球（qiú），写好（hǎo）剧本（běn）这（zhè）三（sān）条黄金法（fǎ）则，你需要知道。

01.黄金三秒

三秒是宣传片非常重要的时间尺度。能不能吸引用户（hù）继续往下看，能不能勾起他们（men）的（de）兴趣和（hé）好奇心，这3秒就（jiù）决定了。

1.第一原（yuán）则传递讯息

①酷点前（qián）置

「娓娓道来」对于宣传片来说，并不（bú）是（shì）最（zuì）好的资（zī）讯（xùn）表达方式，很多时候我（wǒ）们需要直接，为用户提炼出（chū）足以让人产（chǎn）生共鸣（míng）的价值资（zī）讯、经典案例、帅气美装的一（yī）帧画面、搞怪（guài）表情等等。

②爆款话题

很多时（shí）候（hòu）话（huà）题决定了标（biāo）题，决定了（le）内容，也决定了用户的受众群（qún）体。选（xuǎn）题（tí）本身是一种技巧，而（ér）不是内容，在（zài）那（nà）些播放极高的视频（pín）中，他们的（de）选题是用户认可、用户喜爱的内容（róng），这样的（de）道理大家一定要清楚。

③适（shì）合的（de）热点组合

热点可以分（fèn）为很（hěn）多种，有事件热点，有舞蹈（dǎo）热点，有音乐热点（diǎn），有抖音（yīn）热梗等（děng）等，视（shì）频可以和热点完美的结合（hé）在一起（qǐ），就会（huì）吃到流量入口的红利。

④具有高诱惑力的前置性（xìng）资讯（xùn）

我们知（zhī）道其实吸（xī）引用（yòng）户的并不是什么资讯，那么如何（hé）选择一（yī）些具有足够诱惑力的（de）资（zī）讯才能（néng）获得足够多的使（shǐ）用者呢？通常情况（kuàng）下（xià），我（wǒ）们可以选择一些悬念性的、治愈（yù）性的信息，或者是冲突性（xìng）的信息，这些（xiē）信息和用户的日常（cháng）生活有（yǒu）很高的关联度。

在此分享一款以纯色背景（jǐng）+视（shì）频标题的形式（shì），引导用户（hù）观看的（de）黄金三秒技巧，很多抖音达人（rén）都在使用。从人性（xìng）的角度诠释（shì）就是：人都是会对未知事物进行探（tàn）求（qiú）的。——重点是看完（wán）标（biāo）题的1-3秒，用户（hù）的心你能抓到吗？

2.身临其境（jìng）的观看

如美剧《纸牌屋（wū）》中（zhōng），男（nán）主角Frank会经常以「打破」荧（yíng）幕的（de）方式与观众对话，或是将内心独白诠释给（gěi）观众。

这种（zhǒng）艺术手法在戏剧（jù）术语中被称为“第四（sì）道墙”，而我（wǒ）们（men）知（zhī）道，在物理意义上并不存在的面向观众席的（de）“墙”——一个（gè）被称为“第四（sì）道墙”的舞台（tái），其内景只有（yǒu）三面墙。

在宣传片（piàn）平台上（shàng），以打破“第四道（dào）墙”的方式来吸引用户眼（yǎn）球的创作者（zhě）也大有人在。比如视频一开始就对着屏幕说：“Hello，Hello，今天就分（fèn）享一条给你们吧……”、《不（bú）要划》、《听我（wǒ）说完》，这实际上是用了（le）《第四道（dào）墙》的手法。打破（pò）用户（hù）身临其境的体验，吸引用（yòng）户将自己的理（lǐ）念、观（guān）点灌输进来，通过与用户对话的（de）方式来（lái）增加用户留存。

3.网红“神曲（qǔ）”

对于宣传片来说，声音是必不可少的元素，平台上那（nà）些高流量的作品往往（wǎng）离不开（kāi）各种（zhǒng）热（rè）门的音（yīn）乐片段，其次抖（dǒu）音因为（wéi）算法和热（rè）点的原因，导致很（hěn）多流量（liàng）达人都会跟风创（chuàng）作模仿，音（yīn）乐是（shì）最容易（yì）被抄（chāo）袭的元素之一，而音乐是当下当下最流行的一个（gè）元（yuán）素，也是（shì）当下当下最流（liú）行的一个元素，也是当下最流行的一个元（yuán）素（sù）。--当（dāng）这（zhè）些音乐（lè）出现在许多达人的作品中（zhōng）时，常常可（kě）以形成「耳虫」效应（yīng），即（jí）听到（dào）熟悉的音乐，每一个人都会（huì）情（qíng）不自（zì）禁地（dì）多听一些。

可以想见当初《小（xiǎo）苹果（guǒ）》火遍大江南北，当音乐响起的那（nà）一刻，所有人不约而同地出发了：Swing！

02.「钩子」法（fǎ）则（zé）

必须有「钩子」才能在（zài）优秀的宣传片剧本中出现。前三秒通过视频把用户留了（le）下来，接下来就（jiù）得想想怎（zěn）么保证（zhèng）不让用户（hù）中途溜（liū）号了。

最早（zǎo）前小忙老师对抖音完播率的概念是：(用户完整看完视频的次数)/(视频总（zǒng）播（bō）放量)，通过更深入的（de）了（le）解后，其实（shí）我们对完播（bō）率的理（lǐ）解（jiě）是有偏差的（de），这（zhè）样导致的结果就是（shì）数据分析结果的偏差，在（zài）一个视频中，前3秒是3秒的完（wán）播率，前10秒叫做第10秒的完播率，而1分钟叫做（zuò）1分钟的完播率，而每一个完播（bō）率所占的权重是完全不（bú）同的（de），所（suǒ）以并不是（shì）说视频越短越好，相反（fǎn）你在非常短的内容视频竞争中，你的完（wán）播率指数和那（nà）些大V达人相比，数据（jù）会被直接PK掉，你可（kě）能更难获得流（liú）量的推荐。

“勾”是什么（me）？指反转、悬疑、彩蛋等（děng）手（shǒu）法，在宣传片剧本中都能起到“勾手”的作用。

①反转，最简单常（cháng）见的（de）反转就是，形状反（fǎn）转，抖音（yīn）上我们最常见的（de）变装内容很多都属于这一（yī）类，每次刷到都会期待发展后（hòu）的形（xíng）状，这种（zhǒng）给人视觉冲击的（de）方式让用（yòng）户收获刺激和愉悦，是有效的。

②悬念法，这种（zhǒng）方式很常见的会出现在一些小（xiǎo）说中（zhōng），埋（mái）下伏（fú）笔吸引用（yòng）户注意，宣传（chuán）片中悬念（niàn）法可以用语音、动作、表（biǎo）情（qíng）、文字等留下悬念语，暗（àn）指用（yòng）户一看到底。

③彩蛋，近期（qī）不少专业人士（shì），经验（yàn）分享的都会有此彩蛋，"；关注我能懂啥"；二"；最后（hòu）分（fèn）享一（yī）个绝招（zhāo）"；……

03.台词标签定律（lǜ）

宣传片脚本中的文（wén）案和文章有一个很大的不同（tóng），就是宣传片中的文（wén）案内容（róng）要转化为语音来（lái）表达，转化后的语音进（jìn）入用户耳中，对（duì）于（yú）用户来说，“顺耳”变得十分重要（yào）。

在此先明确一（yī）下的定位。

②但（dàn）如果你是（shì）为了吸（xī）粉，那（nà）我们在文案中一定（dìng）要避免过于专业、过于繁杂的词汇出现，多与用户进行（háng）口语文案（àn）的（de）交流。

像很（hěn）多优秀的抖音达人，会把一些自己独有的“金句”植入（rù）到（dào）日常的（de）宣传片（piàn）中，形成自己的（de）IP标签，提升用户对（duì）你的辨识度，让认可你的用户对（duì）你的关注（zhù）一直持续下（xià）去。

举个例子：

@朱一（yī）旦（dàn）的（de）平（píng）淡生活（huó）在每段（duàn）视频的最后都会出现一句“有（yǒu）钱（qián）人（rén）的生活（huó），很多时候都是（shì）如此的不做作，平淡无味”；

@韩美娟：“百因必有果，你（nǐ）的因缘是我”；

@大logo吃遍全中国：「厉害了！“；

04、结束（shù）语（yǔ）

宣传（chuán）片流量红（hóng）利早（zǎo）已不（bú）再，但目前依然是内容海洋中最澎湃（pài）、最有（yǒu）活力的一块。一段爆款宣传片的诞生，是多方面（miàn）因素（sù）综合作用的结果，剧（jù）本（běn）在其中起到穿针引线的（de）作（zuò）用（yòng）。

对于（yú）内容创（chuàng）作者来说，抓住宣传片的“黄金三秒”、将“钩子（zǐ）”埋在剧本里、打造个性鲜明的台（tái）词标签、在滚滚的宣传片流（liú）量大潮中获取自己的一瓢羹，都（dōu）是提升内容吸（xī）引力（lì）的有益本领。

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