如（rú）今，对于很多传（chuán）媒公司而言，面临着（zhe）“拥（yōng）有（yǒu）许多（duō）宣（xuān）传（chuán）片业务但（dàn）客户（hù）分布不均（jun1）、客户数量增长乏力”的（de）痛点。那么，传媒（méi）公司面对这样的一个现状和痛点，如何将众多（duō）宣传片业（yè）务（wù）做得更好？如（rú）何更好地锁定目标客户（hù）？如何有效（xiào）提高客户数量？下面主要从两个角度展开分析。

一、进行市场调研，掌握（wò）市场需（xū）求

对于如（rú）今日趋饱（bǎo）和、发（fā）展乏力的传（chuán）媒行业而言，即使（shǐ）是占（zhàn）有较大市场（chǎng）份额，产品、服务无一（yī）不备的（de）“龙头企业”也会陷入业（yè）务“发力（lì）不均”的窘境。而对于（yú）其他充当“市场跟随（suí）者”、“市场补缺者”角（jiǎo）色的（de）传媒公司而言，做（zuò）好“市场调研”、了解“市场需求”尤其（qí）重要。

不是所有（yǒu）的业（yè）务都有（yǒu）客户需（xū）求，传媒（méi）公司必须“集中火力”于市场需求中，掌握市场的动态需求，并根据需求对公司业务和战略做好适当的调整，做好轻重急缓，市场（chǎng）需（xū）求较为旺盛

的（de）业务（wù）则增加“产品、渠道”等方（fāng）面的投（tóu）入，对于需求（qiú）较为薄弱的业务（wù），则（zé）可以采取（qǔ）“放缓或退出”策略。切忌均衡发力（lì），最终（zhōng）“竹篮打（dǎ）水（shuǐ）一场空”。

二、细化宣传（chuán）渠（qú）道，锁定目标客户

其实，不同的宣传渠道对（duì）于不同的宣传（chuán）片业务，发（fā）挥的功能和效益是不同（tóng）的。整体宣传可能在成（chéng）本上占（zhàn）有优势，在（zài）计（jì）划（huá）方（fāng）面也省去很（hěn）多麻烦，但宣（xuān）传的效果好坏程度却有待商榷（què）。这里主要提（tí）供另外一（yī）种宣传思（sī）路：针对（duì）性地宣传（chuán）宣传片业（yè）务（wù）

例如（rú）在“公共场（chǎng）合、网络”等“泛”环境，则适（shì）合（hé）进行“企业形象、企业（yè）整（zhěng）体业务”的整合（hé）宣（xuān）传；而面向企（qǐ）业宣传（chuán）时，则建议针对性宣传——锁定宣传（chuán）对象的内部产（chǎn）品、服务，宣传本（běn）公司在（zài）这一领域宣传片业务的（de）“专（zhuān）业性”。“细（xì）化渠道”可以相应提高和增（zēng）加宣传的转化率和客户人数（shù）。

技术的发展帮助传媒公司延（yán）伸出更多的宣传片业务，但（dàn）“这些业务是（shì）否都存在较大的（de）客户需求”“在这么多的业务里如何做好取舍”又是新的问（wèn）题（tí）。传媒公司要根据公司战略和现状，以利润最大（dà）化为目标，调整宣（xuān）传片业务（wù）。

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