企业都有一个宣传（chuán）的问题，即让人（rén）家知道（dào）你。大企业资（zī）金雄（xióng）厚，可以大把花钱（qián）做广告；小企业底子薄，尤其在创业之初，自然没这（zhè）个能力。但也不能（néng）静默沉寂。所谓（wèi）干什么吆喝什（shí）么。磨剪子（zǐ）的也得喊出声来；卖冰葫芦也得摆出摊来。不（bú）然，人家怎（zěn）么找（zhǎo）你（nǐ）做生意（yì）？小公司如何做宣（xuān）传？小公（gōng）司小投（tóu）入宣（xuān）传自己有什么方法（fǎ）？

如果（guǒ）你（nǐ）租（zū）用的写（xiě）字楼（lóu）地段不（bú）好也不出名，或者（zhě）干脆就是住宅楼改（gǎi）成的办公室（shì），想开展企业宣传势必因难重重。此时（shí）你必须量力而行，花（huā）小钱在报（bào）纸上登几天豆腐块广告（gào）是可以的，但（dàn）你绝不能指望它有多在作用。创业之初，你必须同发（fā）动你的业务员连同你自（zì）己走出去。

你要准备好名片（piàn），带上你所经营的产品样（yàng）本，分区域，分行业，把（bǎ）一切有可能成为你客户的单位尽量跑到（dào），你一定要大（dà）方整洁、礼貌坦然、口齿清楚（千万不要红着脸低三下四）地向（xiàng）人家介（jiè）绍你公司和你的产品。记住交换（huàn）名片，并把交换来的（de）名片存放好。随着（zhe）名（míng）片的散发和积累，你的客户群就形成了。当（dāng）然跑客户也要（yào）讲技巧。为了减少唐突，也（yě）为了减少进门的（de）麻烦，你最好事先电话联系一（yī）下。如（rú）果能（néng）通过熟人（rén）介绍最好（hǎo）、哪怕（pà）这（zhè）个人是那家企业的锅炉工呢（ne），他（tā）完全（quán）有可能认识对（duì）口部（bù）门（mén）的负责人。

要想（xiǎng）被（bèi）人知道你最好先知道别人。作为（wéi）经营者（zhě），你必须购（gòu）买当（dāng）年电话薄（báo）和企业名录，阅读报纸时要（yào）留心广告抄下（xià）你（nǐ）认为有用的地址、电话（huà）、传（chuán）真（zhēn）和网址。当（dāng）你在街行（háng）走时也一（yī）样，你要用经营者的（de）犀利目光搜索一切有用（yòng）的东西（xī），你要注意路牌子（zǐ）广告、看人家撑的广告伞穿（chuān）的广（guǎng）告背（bèi）心上那些（xiē）有（yǒu）用的内容。你（nǐ）还要去参（cān）观各种各样的展览（lǎn）会，装作（zuò）对（duì）对方产品十分感（gǎn）兴趣的样子去索要名片和印刷资料，筛选出对自己（jǐ）有用的信息（xī），然后根据资料逐（zhú）个发传真（zhēn）、发电子邮（yóu）件、打电话。

其实你发出的（de）均（jun1）是你（nǐ）早就准备好（hǎo）的、格式完全（quán）相同的（de）内容、即介绍（shào）你的公司和你所经营的产品。而且每天绝不（bú）多发，十份（fèn）足矣（yǐ）。如此算来只（zhī）此一项你一年便有二百多个潜在客户，即使只有（yǒu）10%的成（chéng）功率，年复一年，加上（shàng）回头客，也是不（bú）得了（le）的。

为了让大（dà）家知道你还很多方法（fǎ）。你可以（yǐ）在办公室窗外张挂条（tiáo）幅，可以在楼（lóu）外做（zuò）指示（shì）招（zhāo）牌，可以设立灯（dēng）箱，赠送极其廉（lián）价但有你广告的小赠品（pǐn）。如（rú）果有辆（liàng）运货（huò）小卡车就更不能（néng）放过，贴上你的（de）广告语就行。

当你用尽浑身解数，使（shǐ）用了以上种（zhǒng）种甚至更多办法之后，相信你（nǐ）办（bàn）公室里的电话一定会常常愉快地响起。为了（le）防（fáng）止忙（máng）于业务而无人接听，录音电话便（biàn）必不可不。你要做的（de）已（yǐ）经（jīng）不是（shì）怕别人不（bú）知道你了，你得在产品和（hé）服务质量上下功夫。所谓（wèi）人怕出（chū）名猪怕壮，那时候你名声远扬，挑你毛病的人就多了。

广（guǎng）告活（huó）动对于塑造企业形（xíng）象、提升产品知名（míng）度的作用（yòng），众所周（zhōu）知。“广告不是万（wàn）能（néng），但少了却不行（háng）。”因此，央视每年的广告（gào）招标总（zǒng）是那（nà）么热闹。但（dàn）是那也只是（shì）大企业（yè）的专利，我们大多（duō）的中小企（qǐ）业只能眼睁睁（zhēng）看（kàn）着人家一（yī）掷千金，暗自（zì）佩服人（rén）家（jiā）的魄力（lì），感（gǎn）叹自己的无力。

我们都（dōu）知道，企业在央视投放一千万以下的（de）广告费，几乎是没有什（shí）么效（xiào）果（guǒ）的。然而几千万的广告费又不是（shì）每个企业都能承受得（dé）起（qǐ）的（de）。所以许多中小（xiǎo）企业只能选择更适合自己自身（shēn）时间情（qíng）况的广告（gào）方式。

其实，大企业的（de）广告是用钱砸出来的（de），小企（qǐ）业的广告才更能体现（xiàn）其价值（zhí）。如果不信，你可以找个（gè）外行（háng）人随便去拍（pāi）个广告，花个（gè）三千万（wàn）在央视投放，然（rán）后在配合地方媒体（tǐ）轰炸和促销，其效（xiào）果（guǒ）不会比那些大制作的广告差。

中小企（qǐ）业（yè）的广告要做，而且还要（yào）慎（shèn）重地做。除了大众（zhòng）媒体广（guǎng）告，另外还有一种广告形式也不可轻视（shì）。那（nà）就是多媒体广告，企（qǐ）业通过策划（huá）制作的（de）多媒体来进行广（guǎng）告宣（xuān）传。企业宣（xuān）传片不仅仅是拍摄制作一套光盘那（nà）么简单（dān）。

企业（yè）制作（zuò）宣传片的（de）最（zuì）终目的是传（chuán）播企业（yè）形（xíng）象，销售（shòu）产品。它要求的不仅仅是画面的（de）精美（měi）、内容（róng）的生动，更要（yào）求能够统一企业形象和产（chǎn）品特点。这（zhè）种（zhǒng）多媒体（tǐ）宣传片（piàn）特（tè）点（diǎn）是投入小（xiǎo），受众针对（duì）性强、播放地点灵活（huó）等。

企业宣传片从内容上分主（zhǔ）要有两种，一种是企业形象片，另（lìng）一种（zhǒng）是产（chǎn）品直销片。

企业宣传片主要是整合企业资源，统一企业形象（xiàng），传递企业（yè）信息。它可以促进受众对企业的了解，增强信（xìn）任感，从而（ér）带来商机。而产品直销（xiāo）片主要（yào）是通过现场（chǎng）实录配合三（sān）维动画，直观（guān）生动（dòng）地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方（fāng）法。

从而让消费者或者（zhě）经销商能够比较深（shēn）入地了解产品，营造良好的销售环境。企业（yè）宣传片的直接用（yòng）途（tú）主要有（yǒu）：促销现场、项目洽谈、会展（zhǎn）活动、竞标、招商、产（chǎn）品发布会、统一（yī）渠道中（zhōng）产品形象及宣传模（mó）式（shì）等（děng）。

企业做宣传片（piàn）首先要明确目的。为什么（me）要做宣传片。

企业制作宣传片是为了（le）提（tí）升企业形（xíng）象（xiàng）还是介绍产品（pǐn）？如（rú）果是为了提升企业形象那当然是做企业形象片。很多中小企业自身的形象并不是很突（tū）出，在（zài）企业内（nèi）部对自身没（méi）有一个统一的认识，在渠（qú）道（dào）和消费者中也没有形成（chéng）影响和（hé）共识。这对企（qǐ）业的发展是十分不（bú）利的（de）。

那么企业就需要将自身的资源进行整合，提炼出一个统一的企业（yè）形象。如果企业（yè）要做的是产品直销片，和企业形象（xiàng）一样，产（chǎn）品的特点和功能（néng）定位也很重要。产品（pǐn）有产品的形象，产（chǎn）品的功能定位应该能够体现出（chū）由产品所展示的品质、品味和品形到品牌的过渡。宣传片可（kě）以帮（bāng）助企业（yè）实（shí）现企业——代（dài）理商——经销商（shāng）——零（líng）售商（shāng）——消费（fèi）者（zhě）对企（qǐ）业形象和产（chǎn）品的（de）共识。

明确了（le）目（mù）的还要明确用途，是用来（lái）促销、参加（jiā）会展还（hái）是招（zhāo）商、产品（pǐn）发布，这对（duì）宣传片的要求都是不同的。产品发（fā）布会，招商与（yǔ）会议等（děng）专题片，要重点介绍的是企业（yè）实力（lì），传播新产品信息（xī）。面对的（de）受众是第一次接触该产品，所以需（xū）要（yào）内容详（xiáng）尽，卖点突出。

如果企业是在现有渠道中统（tǒng）一（yī）形象，那么目标受众明确，对企业和（hé）产品有（yǒu）一点的认知和了（le）解，这样（yàng）的（de）宣传（chuán）片需（xū）要强调的是精练。总之，企业在决定做宣（xuān）传（chuán）片之前要（yào）仔细分析企业自身的状（zhuàng）况，明确目标和用（yòng）途。不能为了做宣（xuān）传片而做宣传（chuán）片。

另外，企（qǐ）业对于不同的（de）区域市场（chǎng）所使用（yòng）的宣传片也应该有所（suǒ）不同。成（chéng）熟（shú）的（de）市场和新市场应该（gāi）区别对（duì）待，在成熟的市（shì）场（chǎng）各级客（kè）户对企业和产品都有了一定（dìng）的（de）认知，针对他（tā）们所做的宣传片是要将（jiāng）他们现有的认知系统（tǒng）化，统一化（huà）。而（ér）对新（xīn）市场来说，主要是将企业形（xíng）象和产品功（gōng）能特点（diǎn）等传达出（chū）去，先获得认可和接受。

所以，企业制作宣传片，不能（néng）只（zhī）有一套方案，一张光盘（pán）打天下是不行（háng）的。当然也不是说宣传片越多越好。企业可以针对不同目的和用途（tú）做（zuò）几套方案，所（suǒ）谓（wèi）“形散而（ér）神（shén）不散”，在每（měi）个宣传片里要贯穿同一根筋，那（nà）就是企业的神。从理念到行为到（dào）视觉，这一（yī）套是不能随便更改的。

企业宣传（chuán）片不（bú）宜做的（de）太长，不能（néng）因为成本低，就把所有（yǒu）的信息塞入一张光盘，这和广告一个道理（lǐ）。再说了如果让客户想看一部（bù）电影似（sì）的来欣赏的宣传片也不大可能。但是宣传片毕竟不同于影（yǐng）视广（guǎng）告，所以（yǐ）也（yě）不宜太短，太短了（le）想说（shuō）的东（dōng）西没有说明白（bái），目（mù）的自然也就达不到（dào）了。企业宣传片的长度应根据具体（tǐ）情况（kuàng）来（lái）定，一（yī）般在10－20分钟为宜。

企业（yè）宣传片做为营销的辅助手段，不能单一存在。如果仅仅依靠一套宣传片进行企业形（xíng）象，产品宣（xuān）传那肯定是不行的。这地（dì）球人都（dōu）知道（dào）。

总之，企业宣传片较之（zhī）传统文本式宣传有直观、生动，可（kě）将影视动态（tài）、配音解说和三维动（dòng）画融于一体，从而（ér）更丰（fēng）富详（xiáng）实的展示企业的形（xíng）象、产品信息和价值（zhí）服务。而（ér）相（xiàng）对于影（yǐng）视广告来说，企业宣传片成本（běn）较低（dī），受众明（míng）确，展示的场合和时（shí）间随意性也比较强（qiáng）。

企业宣传片（piàn）看似（sì）简单，但对（duì）很多中小（xiǎo）企业（yè）来说（shuō），用好了，同（tóng）样可以对营销产生积（jī）极的影响。

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